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一.如何選擇實(shí)體店鋪

1 熟人 如果朋友或親戚有實(shí)體店鋪，那么肯定先找他們。

2 就近以自己為中心，周邊的各種店鋪。便于客情關(guān)系和后期售后維護(hù)。

3 小而美選小巧精致的店鋪，這樣談成的幾率較高，產(chǎn)品也不會(huì)顯得廉價(jià)。

4 互補(bǔ) 根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群，找消費(fèi)人群相似的店鋪，但和老板的產(chǎn)品不沖突。

舉例說(shuō)明： 童裝店，時(shí)裝店，美甲店，美發(fā)店 奶茶店 等等一些，實(shí)在不知道找，上美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)看上面團(tuán)購(gòu)店鋪。

重點(diǎn)問(wèn)題：雷區(qū)

小白微商剛開(kāi)始千萬(wàn)不要去碰的地方，美容院、化妝品店、藥店、大超市等等之類的大店。很多團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的時(shí)候，或者小白微商自己想到的就是這些地方。為什么不要去？

第一個(gè)，大店里面都是些服務(wù)員，難接觸到老板，老板你都看不見(jiàn)，你還談什么？

第二個(gè)，他們都有自己的產(chǎn)品和拿貨渠道，為什么要接受你的產(chǎn)品。

第三，即使你談成功了，那些大店里面那么多產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么買(mǎi)你的？所以從小店談起，先找感覺(jué)找自信。

二 線下如何談成實(shí)體店鋪

1，找到關(guān)鍵人，不要進(jìn)去和服務(wù)員聊，你和他聊半天，他也做不了主。

2，找準(zhǔn)時(shí)間 ：分2類，一類是店內(nèi)時(shí)間，比如美發(fā)美甲上午沒(méi)啥生意，服裝類的就可以飯前飯后去。

3，破冰：進(jìn)店后，簡(jiǎn)明來(lái)意，然后開(kāi)始扯家常（先銷售個(gè)人，在銷售產(chǎn)品）

4，找需求：之前零售說(shuō)過(guò)了，給他一個(gè)拿貨的需求。圍繞一個(gè)點(diǎn)進(jìn)攻，放了我的產(chǎn)品比不放要好。

舉例說(shuō)明：可以聊老板這家店鋪運(yùn)營(yíng)成本、房租、水電和人工之類的，你試探性的說(shuō)個(gè)大概，讓老板覺(jué)得你對(duì)市場(chǎng)也比較懂的樣子。然后跟他講，這個(gè)產(chǎn)品放這里也不會(huì)礙你事，就算你不做這個(gè)產(chǎn)品，你現(xiàn)在店面該支出的一樣的在支出，如果你放了我這個(gè)產(chǎn)品，你賣5盒你這個(gè)月電費(fèi)就出來(lái)了，賣10盒你房租可能就出來(lái)一半了，也不會(huì)給你增加什么負(fù)擔(dān)，何樂(lè)而不為呢？

5，成交：設(shè)計(jì)誘惑讓老板覺(jué)得這個(gè)東西有市場(chǎng)，能夠做。

舉例說(shuō)明：

第一，說(shuō)自己朋友圈產(chǎn)品賣得好。

第二，別的實(shí)體店有盈利情況。不要太夸張，適當(dāng)即可。

第三：線下鋪貨常見(jiàn)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題

1，進(jìn)店前要準(zhǔn)備些什么？

產(chǎn)品的信息包括公司的文化背景，產(chǎn)品通過(guò)藥監(jiān)局檢測(cè)的證明，然后還有授權(quán)書(shū)，部分實(shí)體店鋪貨的照片（最好是同城熟悉的），讓他們感覺(jué)我們產(chǎn)品正規(guī)有市場(chǎng)。

2，怎么和老板談好利益分配問(wèn)題？

最少給老板百分之50的利潤(rùn)，給老板的利潤(rùn)越大，老板就會(huì)給你推的更賣力。做微商，自己級(jí)別高利潤(rùn)空間大才好招人和鋪貨，才能給自己和下級(jí)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，這個(gè)大家都知道的。所以這個(gè)時(shí)候自己按自己經(jīng)濟(jì)情況理性囤貨。

3，怎么讓老板主動(dòng)幫你推銷產(chǎn)品？

鋪好貨后，叫自己的朋友去他的店面逛，裝作無(wú)意的問(wèn)“老板你這里也有這個(gè)產(chǎn)品啊，老板我現(xiàn)在有用這個(gè)產(chǎn)品，你這個(gè)價(jià)格怎么樣”“和網(wǎng)上價(jià)格一樣啊，那我用完到你這里來(lái)賣”之類的給老板感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品很有市場(chǎng)，能賺錢(qián)也會(huì)用心去推。

4，如何售后跟進(jìn)情況，做好客情維護(hù)？

鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常，但是不要主動(dòng)問(wèn)起自己的產(chǎn)品，讓老板自己主動(dòng)來(lái)跟你說(shuō)，然后即使沒(méi)有賣動(dòng)，你也要跟老板說(shuō)不著急慢慢來(lái)，都是過(guò)程，然后可以跟老板說(shuō)下其他店鋪的經(jīng)驗(yàn)之類的。

5，鋪貨小技巧

一般不宜鋪太多，1-3盒，賣完他們嘗到甜頭就會(huì)主動(dòng)找你補(bǔ)貨，他補(bǔ)貨時(shí)就讓他們開(kāi)始出錢(qián)，自然以后的銷售我們就不用操心了。重點(diǎn)是前期做好客情維護(hù)，把她店鋪這個(gè)產(chǎn)品賣起來(lái)。

6，老板的怕麻煩心理，怎么破？

和老板聊天的過(guò)程中，老板可能覺(jué)得你說(shuō)的也OK，你的產(chǎn)品也OK，但就是怕麻煩，不想讓你在店里鋪貨。這個(gè)時(shí)候你只要想先把貨放進(jìn)去就OK，比如就在我的產(chǎn)品上面貼二維碼，有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯(lián)系我們就好。等貨物鋪進(jìn)去之后，老板確實(shí)覺(jué)得有市場(chǎng)，一定不會(huì)說(shuō)怕麻煩嫌錢(qián)賺的太多的。（這里也可以找朋友當(dāng)托）

7，面對(duì)老板的拒絕時(shí)候，如何應(yīng)付？

一開(kāi)始談判不要談免費(fèi)鋪貨，要有個(gè)層次遞進(jìn)關(guān)系，在老板猶豫的時(shí)候，你確保不是因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題而是怕壓貨的情況下，你就可以說(shuō)免費(fèi)鋪貨了。這就相當(dāng)于0風(fēng)險(xiǎn)，利益最大化。

如果老板對(duì)合作交易還有疑慮，退一步，你就說(shuō)：老板先把產(chǎn)品放你這里五天，五天沒(méi)賣出去就拿回去。如果還不行，你就說(shuō)：老板，我放300押金在這里，如一個(gè)月沒(méi)有賣出去，這300塊錢(qián)就算給老板的租金。（萬(wàn)一給了押金沒(méi)賣出去的話，可以到時(shí)找朋友去買(mǎi)一盒就是）這里的重點(diǎn)是，無(wú)論如何一定要讓貨先鋪進(jìn)去。

8，談成的團(tuán)購(gòu)的店鋪,在團(tuán)購(gòu)點(diǎn)評(píng)里給自己打廣告

在美團(tuán)或者大眾點(diǎn)評(píng)里找到的小而美店鋪，去拍個(gè)商品，便宜，然后評(píng)論里說(shuō)，老板人不錯(cuò)，而且店內(nèi)的推薦的產(chǎn)品也好。（此處也就是你自己的產(chǎn)品）